2004年10月号 特集 提案力のプロフェッショナル 記事詳細

■ 特集 提案力のプロフェッショナル

人々の想像を刺激する ストーリーテリングの力

古くからある「ストーリーテリング」という手法は、聞き手に自問自答を促し、行動を起こさせるきっかけを与える。ただし、子細に言及し、臨場感あふれる物語が有効とは限らない。むしろ聞き手がマネジャーやビジネスマンの場合には、ディテールを最小限にとどめたシンプルな物語のほうが奏功する。また、常に前向きな物語が望ましいわけではなく、状況に応じて、後ろ向きの物語を利用したり、組み合わせたりすべきだ。ビジネスの世界でも、ストーリーテリングはきわめて有効であり、事実の分析や論理的なプロセスが最善とはいえないのだ。


スティーブン・デニング   前世界銀行 プログラム・ディレクター

PDF記事:12ページ[約1,386KB]
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