2004年10月号 特集 提案力のプロフェッショナル 記事詳細

■ 特集 提案力のプロフェッショナル

個人と組織の提案力を鍛える プレゼンテーションは「ギフト」である

プレゼンテーションの語源は"present"――。はたして、あなたのプレゼンテーションや提案は相手がもらって嬉しいような価値を届けているだろうか。プレゼンテーションには経験やテクニックが必要だが、それだけに頼っていては、その成功確率にも限界がある。組織に高いプレゼンテーション能力が備わっており、これが個々人のプレゼンテーションの基盤となって初めて相手が喜ぶギフトを届けることができる。プレゼンテーションはまさしく一期一会である。リターン・マッチのない真剣勝負だからこそ、個人の努力に任せるのではなく、組織的な取り組みが重要だ。


岡田 恵子   タワーズ・ペリン コンサルタント

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