2005年2月号 特集 マーケティングの新しい「P」 記事詳細

■ 特集 マーケティングの新しい「P」

戦略的提携に大半が失敗する JVの成否は100日で決まる

JVや戦略的提携はROIを高める手段として有効である。にもかかわらず、2000件のケースを見てもその成功は半分にすぎない。当初の計画と現実との乖離が足かせになっているのだ。つまずきの原因は提携の立ち上がり段階で初めて現実となる。これを回避するには、シナジーを最大限に発揮しうる資源配分、厳密な事業計画、ガバナンス構築などの初期投資と、関係者が積極的に参加する組織づくりが不可欠である。


ジェームズ・バンフォード   マッキンゼー・アンド・カンパニー コンサルタント

デイビッド・アーンスト   マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル

デイビッド G. フビニ   マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター

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