2006年6月号 特集 顧客「再発見」のマーケティング手法 記事詳細

■ 特集 顧客「再発見」のマーケティング手法

サイコグラフィックス分析は戦略に貢献しない セグメンテーションの再発見

本稿の筆者の一人、ダニエル・ヤンケロビッチは四〇年前に、セグメンテーション分析の正しい姿について定義した。しかし、その本質的な定義はどこかに消えてしまい、セグメンテーションは単なる広告ツールの一つに貶められてしまった。セグメンテーション本来の役割と利用方法を再認識することで、戦略と収益性に貢献するマーケティング・ツールとして甦る。いまこそ、セグメンテーションは再発見されなければならない。


ダニエル・ヤンケロビッチ   ビュー・ポイント 会長 兼DYG 会長

デイビッド・ミーア   マラコン・アソシエーツ パートナー

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