2006年10月号 特集 最強の営業力 記事詳細

■ 特集 最強の営業力

連携の密度が業績に直結する 営業とマーケティングの壁を壊す

営業とマーケティングは、昔から仲が悪い。しかし、販売効率、収益性の向上には両者の連携、ひいては一体化が求められる。とはいえ、そもそも利害も文化も異なるため、なかなか一筋縄にいかない。本稿では、両部門の有機的なコラボレーションを実現させるフレームワークとそのポイントについて体系的に解説する。


フィリップ・コトラー   ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授

ニール・ラッカム   ポーツマス大学 客員教授

スジ・クリシュナスワミ   ストラテジック・インサイツ 創業者兼社長

PDF記事:13ページ[約2,001KB]
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