2007年6月号 特集 「勝利」の戦略論 記事詳細

■ 特集 「勝利」の戦略論

「市場の二面性」のダイナミズムを生かす ツー・サイド・プラットフォーム戦略

PCやビデオ・ゲーム、携帯電話のビジネスモデルを見ると、異なる二種類のユーザー・グループが存在しており、それぞれバリューチェーンと収益構造が異なる。これは「市場の二面性」「ネットワークの二面性」と呼ばれ、またこのような財を「ツー・サイド・プラットフォーム」という。クレジット・カード、ショッピング・モールや複合施設、マスメディア、ポータルやオークション・サイトなども、同じ構造になっている。とはいえ、すべてに同じ戦略が当てはまるわけではない。プライシング、補完企業などのパートナーとの利益配分、ライバルへの対処法などは、ケース・バイ・ケースである。適切な戦略を描き、これらの課題に対処できれば、収穫逓増の法則が働き、大きな利益にあずかれる。


トーマス・アイゼンマン   ハーバード・ビジネススクール准教授

ジェフリー・パーカー   テュレーン大学 A・B・フリーマン・スクール・オブ・ビジネス 准教授

マーシャル・W・バン・アルスタイン   ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント 准教授

PDF記事:14ページ[約1,322KB]
定期購読者:無料(※)ログインする
※ 論文セレクションご利用の方に限ります
この論文もおすすめします
  • 2007年6月号
    明日のマネジメントの糧となる
    二〇〇七年のパワー・コンセプト(中)

    ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 
    リンダ・ストーン コンサルタント
    マイケル・C・マンキンズ ベイン・アンド・カンパニー パートナー
    アプ・ダイクステルハウス ラドボウド大学ナイメーヘン校 教授
    ロバート・G・エクレス パーセプション・パートナーズ 創立者兼マネージング・ディレクター
    リブ・ワトソン EDGARオンライン バイス・プレジデント
    マイク・ウィリス プライスウォーターハウス・クーパーズ共同パートナー
    ジェフリー・B・ウェスト サンタフェ研究所 所長
    カレン・フレーザー フレーザー・コンサルタンシー 設立者
    フィリップ・ロングマン ニュー・アメリカ財団 シニア・フェロー
  • 2007年6月号
    ライバルを出し抜く
    カーブボール戦略

    ジョージ・ストーク・ジュニア ボストン コンサルティング グループ シニア・ヴァイス・プレジデント
  • 2007年6月号
    六つのステップで実践する
    アフター・サービスの収益モデル

    モリス・A・コーエン ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授
    ナレンドラ・アグラワル サンタクララ大学 リービー・スクール・オブ・ビジネス 准教授
    ビプール・アグラワル MCAソリューションズ 共同設立者兼製品担当エグゼクティブ・バイス・プレジデント
  • 2007年6月号
    「ハード・パワー」と「ソフト・パワー」を駆使する
    補完企業との戦略的パートナリング

    デイビッド・B・ヨッフィー ハーバード・ビジネススクール教授
    メアリー・クワック 元 ハーバード・ビジネススクール リサーチ・アソシエート

定期購読のご案内

Special Topics PR
最新号のご案内
定期購読
論文セレクション
  • facebook
  • Twitter
  • RSS
DHBR Access Ranking