2007年6月号 特集 「勝利」の戦略論 記事詳細
■ 特集 「勝利」の戦略論
「市場の二面性」のダイナミズムを生かす ツー・サイド・プラットフォーム戦略
ＰＣやビデオ・ゲーム、携帯電話のビジネスモデルを見ると、異なる二種類のユーザー・グループが存在しており、それぞれバリューチェーンと収益構造が異なる。これは「市場の二面性」「ネットワークの二面性」と呼ばれ、またこのような財を「ツー・サイド・プラットフォーム」という。クレジット・カード、ショッピング・モールや複合施設、マスメディア、ポータルやオークション・サイトなども、同じ構造になっている。とはいえ、すべてに同じ戦略が当てはまるわけではない。プライシング、補完企業などのパートナーとの利益配分、ライバルへの対処法などは、ケース・バイ・ケースである。適切な戦略を描き、これらの課題に対処できれば、収穫逓増の法則が働き、大きな利益にあずかれる。
トーマス・アイゼンマン ハーバード・ビジネススクール准教授
ジェフリー・パーカー テュレーン大学 A・B・フリーマン・スクール・オブ・ビジネス 准教授
マーシャル・W・バン・アルスタイン ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント 准教授
PDF記事：14ページ［約1,322KB］
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2007年6月号
明日のマネジメントの糧となる
二〇〇七年のパワー・コンセプト（中）
ハーバード・ビジネス・レビュー編集部
リンダ・ストーン コンサルタント
マイケル・C・マンキンズ ベイン・アンド・カンパニー パートナー
アプ・ダイクステルハウス ラドボウド大学ナイメーヘン校 教授
ロバート・G・エクレス パーセプション・パートナーズ 創立者兼マネージング・ディレクター
リブ・ワトソン EDGARオンライン バイス・プレジデント
マイク・ウィリス プライスウォーターハウス・クーパーズ共同パートナー
ジェフリー・B・ウェスト サンタフェ研究所 所長
カレン・フレーザー フレーザー・コンサルタンシー 設立者
フィリップ・ロングマン ニュー・アメリカ財団 シニア・フェロー -
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2007年6月号
六つのステップで実践する
アフター・サービスの収益モデル
モリス・A・コーエン ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授
ナレンドラ・アグラワル サンタクララ大学 リービー・スクール・オブ・ビジネス 准教授
ビプール・アグラワル MCAソリューションズ 共同設立者兼製品担当エグゼクティブ・バイス・プレジデント -
2007年6月号
「ハード・パワー」と「ソフト・パワー」を駆使する
補完企業との戦略的パートナリング
デイビッド・B・ヨッフィー ハーバード・ビジネススクール教授
メアリー・クワック 元 ハーバード・ビジネススクール リサーチ・アソシエート
