2016年5月号 特集 しなやかな交渉術 記事詳細

■ 特集 しなやかな交渉術

言葉以外のシグナルを理解し、状況に対応する 異文化交渉力:5つの原則

グローバル化の進展で国際的なビジネス交渉が増えているが、異なる文化を背景に持つ人たちとの交渉では、自分の慣れ親しんだルールや振る舞いが誤解を招き、頓挫することも少なくない。こうした場面では言葉以外のシグナルからメッセージを読み解くことが大切なのだが、それらすべてを解釈できるほど、相手文化に通じるのは難しい。本稿では、反対意見の表現方法、感情表現の強弱、信頼の築き方などの違いを示し、異なる文化の相手と交渉する5つのポイントを解説する。


エリン・メイヤー   INSEAD 教授

PDF記事:10ページ[約1,633KB]
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