2008年11月号 特集 マーケティング論の原点 記事詳細

■ 特集 マーケティング論の原点

【新訳】事業の収益性を左右するものは何か PIMS:ROIは市場シェアに従う

市場シェアと収益性の関係を調べるPIMSプロジェクトは、一九六〇年代、ゼネラル・エレクトリックで始まり、七〇年代、ハーバード・ビジネススクールとマーケティング・サイエンス・インスティテュートに引き継がれた。さまざまな業界のSBU(戦略事業単位)六〇〇を調査した結果、市場シェアとROIの間の正の相関性が確認された。またそこには、規模の経済、市場支配力、垂直統合度、品質や価格など、さまざまな要素が関係していることが具体的に突き止められた。


ロバート・D・バゼル   元 ハーバード・ビジネススクール 教授

ブラドレイ・T・ゲイル   カスタマー・バリュー 創設者兼社長

ラルフ・G・M・スルタン   元 ロイヤル・バンク・オブ・カナダ チーフ・エコノミスト

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