2015年8月号 特集 営業のモチベーション 記事詳細

■ 特集 営業のモチベーション

現場の最前線で「仕事を創る」ことの醍醐味 【インタビュー】電通の営業はチームでモチベーションを上げる

広告業界最大手の電通は、営業力の強さにも定評がある。成果物が明確で社会的な評価を得られやすいクリエイティブとは異なり、広告会社の営業とはあくまで黒子である。その一方で、最前線で仕事を創り、チームを先導する営業は、電通にとって不可欠な存在でもある。営業におけるモチベーションの源泉とは何か。また、チームのやる気を引き出すために、どのようなマネジメントをすべきなのか。100年以上の歴史を持つ電通で初めて、営業局出身者として社長に就任した石井直氏に聞いた。


石井 直   電通 代表取締役社長執行役員

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