2015年6月号 HBR翻訳論文 記事詳細

■ HBR翻訳論文

【グローバル】社会貢献を超えて BOP市場を制するビジネス機会マップ

新興国市場のBOP層を対象とした新規事業に乗り出したものの、ミッションだけが先行して採算が取れずに、尻すぼみになってしまうケースは後を絶たない。企業にとって特にハードルとなるのが、製品に慣れていない層に新しい消費行動を啓蒙することと、適切な製品を確実に届ける手段を編み出すことだ。本稿では、筆者らが開発した「9つのビジネス機会マップ」を紹介。新興国市場で直面する課題を整理しながら、自社のケイパビリティや財務目標に見合った新規事業の設計・運営方法について、さまざまな企業の実例を交えながら解説していく。


エリック・シマニス   コーネル大学 サミュエル・カーティス・ジョンソン経営大学院 シニア・エクステンション・アソシエート

ダンカン・デューク   イサカ大学 スクール・オブ・ビジネス 助教授

PDF記事:10ページ[約999KB]
定期購読者:無料(※)ログインする
※ 論文オンラインサービスご利用の方に限ります
この論文もおすすめします

定期購読のご案内

Special Topics PR
最新号のご案内
定期購読
論文オンラインサービス
  • facebook
  • Twitter
  • RSS
DHBR Access Ranking