2006年6月号 HBR Case Study 記事詳細

■ HBR Case Study

台湾ODMの野心、委託メーカーの懸念 競合に転じつつあるサプライヤーといかにつき合うべきか

世界第3位のアメリカ電子機器メーカー、USテックは、台湾のODM、タイソースに全面的に生産委託してきた。しかし、この両者の関係に暗雲が立ち込め始めた。USテックのポジションは、下位メーカーの台頭によって、ぐらつき始め、さらなる低コスト化を強いられつつあった。同社経営陣は、競合他社同様、その活路を中国に求めようと考えたが、タイソースとの長年の関係を重視する調達責任者は難色を示す。ところが、タイソースはこれまで培ってきた能力を開花させようとみずからブランドを立ち上げ、市場に打って出ようと企てている。さて、これまでの関係に微妙な変化が生じつつあるなか、USテックはどのような道を選択すべきだろうか。


ブルース・ K・ リッグス   ゲートウェイ シニア・バイス・プレジデント

バリー・ C・ リン   ニュー・アメリカン・ファウンデーション シニア・フェロー

王 東昇   京東方科技集団 董事長兼CEO

ポール・ ギャフニー   ステープルズ バイス・プレジデント

黄 明恵   国立台湾大学管理学院 資源管理学系研究所 教授

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    ウィリアム・ A・ マクドナフ ウィリアム・マクドナフ・プラス・パートナーズ プリンシパル チャイナ-USセンター・フォー・サステイナブル・ディベロップメント 共同議長
    ニティン・ ノーリア ハーバード・ビジネススクール 教授
    トーマス・ A・ スチュアート HBR誌 編集長
    ジェフ・ ケアーズ 軍事フューチャリスト
    クレア・ クレイグ フォーサイト ディレクター
    テッド・ ハルステッド ニュー・アメリカン・ファウンデーション 設立者兼CEO
    ゲオルク・ フォン・ クロー ザンクトガレン大学 教授
    ゲド・ デービス 『ジオポリティックス・オブ・エナジー』誌 編集委員
    ハリス・ アレン ハリス・アレン・グループ プリンシパル
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