2014年7月号 特集 良い価格 悪い価格 記事詳細

■ 特集 良い価格 悪い価格

水平型・垂直型の視点から考える値付けの可能性 バンドリングの新潮流:儲かる仕組みを見つける

アマゾン・ドットコムの〈キンドル〉のプライシングを考えたことがあるだろうか。〈キンドル〉には携帯電話用のSIMが内包されているにもかかわらず、通信料金を払わなくても書籍などのコンテンツをダウンロードできる。実際には携帯電話網を使っているが、通信料金を意識することはない。このように異なる商材を組み合わせるという従来のバンドリングの概念とは異なる、新たな観点を取り入れたバンドリングが広がりつつある。本稿ではバンドリングを水平型、垂直型という2つの視点から考え、プライシングの手法とその留意点を論じていく。


吉川 尚宏   A.T. カーニー パートナー

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