2001年4月号 特集 プライシングの戦略メカニズム 記事詳細
■ 特集 プライシングの戦略メカニズム
どの武器が有効か、徹底抗戦か、回避か、退却か…… 価格戦争の正しい闘い方
競合製品とのシェア争いに目がくらんだ企業は、値下げに走りがちである。一社が価格を引き下げたら他社が追随し、終わりなき値引き合戦が始まる。この価格戦争は、参戦する企業すべてが利益を削る消耗戦である。本稿では、価格戦争に巻き込まれた際の賢明な闘い方を紹介する。
アクシェイ・R・ラオ ミネソタ州立大学 カールソン経営大学院 准教授
マーク・E・バーゲン ミネソタ州立大学 カールソン経営大学院 准教授
スコット・デイビス ストラテジック・マーケティング・デシジョンズ 創立者兼社長
PDF記事：14ページ［約1,980KB］
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2001年4月号
【名著論文再掲】眠れる利益を掘り起こし、高収益体質への転換を促す
ポケット・プライス：真実の取引価格
ロバート・L・ロシェロ マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター
マイケル・V・マーン マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル -
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