2001年4月号 特集 プライシングの戦略メカニズム 記事詳細

■ 特集 プライシングの戦略メカニズム

インターネットを最大限に利用して顧客の価格感度をつかむ スマート・プライシングの技術

多くの企業が「顧客はクリック一つで最も安いものを探す」という通説に振り回され、適正な価格が見えなかった。インターネットの利点を活用すれば、顧客の価格感度を探り、その範囲内で最も利益を享受できる価格を設定でき、需給関係に応じた変更も可能となる。


マイケル・V・マーン   マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル

ウォルター・べーカー   マッキンゼー・アンド・カンパニー アソシエート

クレイグ・ザワダ   マッキンゼー・アンド・カンパニー アソシエート・プリンシパル

PDF記事:10ページ[約1,698KB]
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