2001年9月号 特集 交渉力のプロフェッショナル 記事詳細

■ 特集 交渉力のプロフェッショナル

交渉をスムーズに決着させる三つの戦略 ネゴシエーション・ブレークスルー

相手を話し合いの場に着かせるだけでもひと苦労、意見や見解の食い違いで議論が頓挫してしまう、相手の面子を傷つけたため、話が決裂してしまう等々――。交渉の席ではよくある話だ。本稿では、交渉を立ち往生させず、スムーズに進める秘訣について、実例を交えながら解説する。


デボラ M. コルブ   シモンズ大学 経営大学院 教授

ジュディス・ウィリアムズ   アナグラム 代表

PDF記事:11ページ[約1,285KB]
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