2002年3月号 HBR Articles 記事詳細

■ HBR Articles

人を動かす六つの原則 「説得」の心理学

リーダーやマネジャーであれば、他人を説得する必要に迫られる場面は多いだろう。本稿では心理学の理論を用いた説得の基本原則を示し、実務に応用するための具体的ヒントを紹介する。


ロバート B. チャルディーニ   アリゾナ州立大学 リージェント教授(心理学担当)

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