2002年9月号 特集 説得力のプロフェッショナル 記事詳細

■ 特集 説得力のプロフェッショナル

【特別インタビュー】「勝ち負け」のゲームから「対等と共創」のソリューションへ 「ハーバード流」交渉学講義

世界的な大ベストセラー "GETTING TO YES"の著者である、ハーバード大学ロー・スクール名誉教授ロジャー・フィッシャーは「交渉には普遍的な実践体系がある」と言う。その神髄は、互いの立場ではなく、隠れた利害に焦点を当て、実質的な合意に達することにある。本稿では、その豊富な国際紛争調停の経験を開陳しながら、説得と交渉の関係、交渉の基本プロセス、交渉体系など、ハーバード流交渉学の要諦をわかりやすく解説する。


ロジャー・フィッシャー   ハーバード大学 ロー・スクール 名誉教授

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