2003年6月号 特集 マーケティング戦略の再発見 記事詳細
■ 特集 マーケティング戦略の再発見
価格設定だけがすべてではない プライシングと消費者心理
プライシングは概して需要を喚起するマーケティング施策と考えられている。実際、ほとんどの企業がこの域にとどまっている。このように一時的な需要を喚起するプライシングは顧客維持率と顧客満足度を低下させているという。むしろ、消費（利用や経験）の頻度を高めるように巧みなプライシングによって消費者心理に働きかけることで、この問題を解決できる。
ジョン・ゴービル ハーバード・ビジネススクール 助教授
ディリップ・ソマン 香港科学技術大学 ビジネススクール 助教授
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2003年6月号
差別化ポイントは絶えず変化する
ブランド・ポジショニングの最適化戦略
ケビン・レーン・ケラー ダートマス大学 エーモス・タック・ビジネススクール 教授
ブライアン・スターンソル ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール 教授
アリス・ティバウト ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール 教授 -
2003年6月号
費用計上の正当性を検証する
ストック・オプションはやはりコストである
ツビ・ボディ ボストン大学 ビジネススクール 教授
ロバート S. キャプラン ハーバード・ビジネススクール 教授
ロバート C. マートン ハーバード・ビジネススクール 教授 -
2003年6月号
業績管理システムが引き起こした弊害
成果主義の評価基準はどこが間違っていたのか
スティーブン Ｐ．カウフマン ハーバード・ビジネススクール 上級講師
スティーブン Ｅ．グロス マーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング 給与報酬部門リーダー
ディエゴ Ｅ．ヘルナンデス 経営コンサルタント
バリー・レスキン 元シェブロン・テキサコ ＣＬＯ
スティーブ・カー ゴールドマン・サックス ＣＬＯ
