価格設定だけがすべてではないプライシングと消費者心理

プライシングは概して需要を喚起するマーケティング施策と考えられている。実際、ほとんどの企業がこの域にとどまっている。このように一時的な需要を喚起するプライシングは顧客維持率と顧客満足度を低下させているという。むしろ、消費（利用や経験）の頻度を高めるように巧みなプライシングによって消費者心理に働きかけることで、この問題を解決できる。

ジョン・ゴービル　ハーバード・ビジネススクール助教授

ディリップ・ソマン　香港科学技術大学ビジネススクール助教授

PDF記事：10ページ［約1,973KB］

¥864（税込）PDFをカートに入れる

定期購読者：無料（※）ログインする

※ 論文セレクションご利用の方に限ります

この号の目次を見る

■この論文もおすすめします

2003年6月号
10年以上に及ぶ膨大な調査が明かす
新贅沢財のポテンシャル
マイケル J. シルバースタイン　ボストンコンサルティンググループシニア・ヴァイス・プレジデント
ニール・フィスク　バス・アンド・ボディ・ワークス CEO
2003年6月号
成功の常識から目を背けられるか
不採算顧客で儲けるビジネスモデル
デイビッド・ローゼンブラム　ブラクストンパートナー
ダグ・トムリンソン　ブラクストンシニア・マネジャー
ラリー・スコット　ブラクストンパートナー教授
2003年6月号
数字の制約から解放する
脱「予算管理」のマネジメント
ジェレミー・ホープ　ビヨンド・バジェティング・ラウンド・テーブルディレクター
ロビン・フレイザー　ビヨンド・バジェティング・ラウンド・テーブルディレクター
2003年6月号
業績管理システムが引き起こした弊害
成果主義の評価基準はどこが間違っていたのか
スティーブン　Ｐ．カウフマン　ハーバード・ビジネススクール　上級講師
スティーブン　Ｅ．グロス　マーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング　給与報酬部門リーダー
ディエゴ　Ｅ．ヘルナンデス　経営コンサルタント
バリー・レスキン　元シェブロン・テキサコ　ＣＬＯ
スティーブ・カー　ゴールドマン・サックス　ＣＬＯ