2003年7月号 HBR Articles 記事詳細

■ HBR Articles

社会的契約と経済的契約の融合 同床異夢を回避する交渉プロセス

契約とは、相手があって初めて成立するものだが、それゆえに難しい。本稿は、契約を成功に導くための交渉プロセスを解説する。そのコンセプトである「社会的契約」を意識的に考えることが、実りある契約成立と、双方に長期的な成功をもたらすカギとなる。


ロン S. フォートガング   ラックス・セベニウス プリンシパル

デイビッド A. ラックス   ラックス・セベニウス プリンシパル

ジェーム K. セベニウス   ラックス・セベニウス プリンシパル

PDF記事:12ページ[約1,362KB]
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